Ce este punctul de echilibru (break-even)?

Punctul de echilibru este momentul când veniturile din vânzări acoperă exact toate costurile (fixe + variabile), iar profitul = 0. Sub break-even afacerea pierde bani, peste break-even face profit. Formula: Break-even (unități) = Costuri Fixe / (Preț - Cost Variabil).

Care este diferența între costuri fixe și costuri variabile?

Costuri fixe: Nu se schimbă cu producția (ex: chirie 5,000 RON/lună indiferent dacă vinzi 10 sau 1000 produse). Costuri variabile: Cresc proporțional cu producția (ex: materiale, transport, comisioane - dacă produci dublu, costurile variabile se dublează).

Ce este marja de contribuție?

Marja de contribuție = Preț Vânzare - Cost Variabil pe unitate. Reprezintă cât contribuie fiecare unitate vândută la acoperirea costurilor fixe. Ex: Preț 100 RON, Cost variabil 60 RON → Marjă contribuție 40 RON (40%). Cu cât e mai mare, cu atât e mai ușor să atingi break-even.

Cum pot reduce punctul de echilibru?

Strategii: (1) Reduceți costuri fixe (chirie mai mică, automatizare, outsourcing). (2) Măriți marja contribuție (prețuri mai mari sau costuri variabile mai mici). (3) Mix: Reduceți ușor prețul dar compensați prin volum mai mare. Cea mai eficientă metodă e reducerea costurilor fixe.

Ce înseamnă marjă de siguranță?

Marja de siguranță = (Vânzări Curente - Vânzări Break-even) / Vânzări Curente × 100. Arată cât pot scădea vânzările înainte să intri în pierdere. Ex: Vânzări 100,000 RON, Break-even 70,000 RON → Marjă 30%. Ideal: minim 20-30% pentru rezistență la fluctuații.

Este break-even-ul fix sau se schimbă?

Break-even-ul se SCHIMBĂ când: (1) Cresc costurile fixe (chirie, salarii). (2) Cresc costurile variabile (materiale, transport). (3) Schimbați prețul. (4) Mix produse diferit (unele cu marjă mare, altele mică). Recalculați lunar sau la orice schimbare majoră costuri/prețuri.

Break-even se calculează pe lună sau pe an?

Ambele! Pentru planificare: lunar (cât trebuie să vând luna asta). Pentru strategie: anual (target vânzări an). Exemplu: Break-even lunar 50,000 RON → anual 600,000 RON. Recomandare: începeți cu lunar pentru monitorizare precisă cash-flow.

Cum folosesc break-even în pricing?

Break-even ajută să stabiliți prețul minim viabil. Formula inversă: Preț Minim = (Costuri Fixe / Unități Țintă) + Cost Variabil. Ex: Costuri fixe 10,000 RON, vreau să vând 200 unități, cost variabil 30 RON → Preț minim = (10,000/200) + 30 = 80 RON. Sub 80 RON = pierdere garantată.

Ultima actualizare: februarie 2026

Calculator Punct de Echilibru

Calculează punctul de echilibru (break-even). Câte unități trebuie vândute pentru profitabilitate. Marjă contribuție, marjă siguranță, profit țintă.

1Completeaza datele

2Calculeaza

3Vezi rezultatele

Calculator

Completeaza campurile de mai jos pentru calcul

Scenarii afaceri România 2026

Click pe un scenariu pentru a auto-completa formularul cu date reale din piața românească

Date Costuri și Vânzări

Introduceți costurile și prețul pentru calculul punctului de echilibru

Sfaturi utile

Calculele sunt actualizate conform cadrului fiscal 2026.

Rezultatele sunt orientative.

Pentru cazuri complexe, consulta un specialist.

Calculatoare similare

Te-ar putea interesa si

Calculator Marjă Profit România 2026

Calculează marjele de profit pentru afaceri: marjă brută, operațională, netă. Compară cu benchmark-uri industrie România. Analiză rentabilitate business.

Calculator ROI Business România 2026

Calculează ROI (Return on Investment) pentru proiecte business. Payback period, ROI anual, profit multiplu. Benchmark industrie: Marketing 300-500%, Echipamente 150-300%.

Calculator Salarizare România 2026

Calculează costul total angajat pentru companie: salariu net, contribuții CAS/CASS, impozit, cost total angajator. Salariu minim 2026: 3,700 RON.

Calculator TVA Afaceri România 2026

Calculează TVA pentru afaceri: TVA colectat din vânzări, TVA deductibil din achiziții, TVA de plată. Rate 19%/9%/5%. Declarație lunară/trimestrială.

Cum se calculeaza punctul de echilibru

Punctul de echilibru (break-even) este nivelul de vanzari la care veniturile acopera exact costurile totale. In acel punct, profitul este zero.

Formula

BEP (unitati) = Costuri fixe / (Pret unitar - Cost variabil unitar)

Aduna costurile fixe

Include chirie, salarii fixe, abonamente, asigurari, contabilitate, leasing si alte costuri recurente.

Calculeaza costul variabil pe unitate

Include materii prime, ambalaje, transport pe comanda, comisioane de procesare, costuri de productie pe unitate.

Determina marja de contributie

Marja de contributie unitară = Pret de vanzare - Cost variabil unitar. Aceasta suma acopera costurile fixe.

Aplica formula BEP

Imparte costurile fixe la marja de contributie pentru a obtine numarul minim de unitati necesare pentru break-even.

Exemplu: break-even pentru o cafenea

Scenariu lunar:

Costuri fixe totale13.000 RON

Pret mediu per cafea15 RON

Cost variabil per cafea5 RON

Marja de contributie per cafea10 RON

Punct de echilibru1.300 cafele/luna

Echivalent zilnic (26 zile)50 cafele/zi

Cifra de afaceri la break-even19.500 RON/luna

La peste 50 de cafele vandute pe zi, fiecare unitate suplimentara contribuie direct la profit.

Scenarii rapide de break-even

Estimari ale cifrei de afaceri minime in functie de costuri fixe si marja de contributie.

Costuri fixe/luna	Marja 30%	Marja 50%	Marja 70%
5.000 RON	16.667 RON	10.000 RON	7.143 RON
10.000 RON	33.333 RON	20.000 RON	14.286 RON
20.000 RON	66.667 RON	40.000 RON	28.571 RON
30.000 RON	100.000 RON	60.000 RON	42.857 RON

Formula in valoare: BEP (RON) = Costuri fixe / Rata marjei de contributie.

Cum folosesti analiza break-even in decizii reale

Preturi minime sustenabile

Calculeaza break-even inainte sa reduci preturile. Daca marja scade prea mult, cresterea de volum nu compenseaza.

Planificarea cash flow-ului

Break-even iti arata cand afacerea isi acopera costurile. Combinat cu cash runway, iti spune cat poti sustine operarea.

Decizii de investitie

Pentru echipamente sau noi angajari, recalculeaza punctul de echilibru si estimeaza in cate luni se recupereaza costul.

Marja de siguranta

Diferenta dintre vanzarile actuale si break-even indica rezistenta afacerii la scaderi de cerere.

Intrebari frecvente

Raspunsuri rapide la cele mai comune intrebari

Nota legala: Rezultatele au caracter informativ si nu reprezinta consultanta fiscala, financiara, juridica sau medicala.