Marja de Profit: Cum o calculezi și cum o îmbunătățești în afacerea ta

Ce este marja de profit

Marja de profit arată ce procent din venituri rămâne ca profit după ce acoperi costurile. Este unul dintre cei mai importanți indicatori financiari pentru orice afacere.

Tipuri de marjă

1. Marja brută

Arată profitabilitatea după costurile directe (COGS).

Marja brută = (Venituri - COGS) / Venituri × 100

2. Marja operațională

Include și cheltuielile de funcționare (chirie, salarii administrative, utilități, marketing).

Marja operațională = Profit operațional / Venituri × 100

3. Marja netă

Arată profitul final după toate costurile, inclusiv taxe și dobânzi.

Marja netă = Profit net / Venituri × 100

Exemplu simplu

• Venituri: 120.000 RON
• COGS: 60.000 RON
• Cheltuieli operaționale: 42.000 RON
• Dobânzi + taxe: 3.720 RON

Rezultă:

• Marjă brută: 50%
• Marjă operațională: 15%
• Marjă netă: 11,9%

Marje orientative pe industrii (România)

Industrie	Marjă brută	Marjă netă
IT & software	60-80%	15-30%
Servicii profesionale	50-70%	10-25%
E-commerce	30-50%	5-15%
Retail	25-40%	3-8%
HoReCa	55-70%	5-15%
Construcții	15-30%	5-12%

Cum crești marja de profit

1. Negociază costurile directe: furnizori, transport, materii prime.
2. Corectează prețurile: evită subevaluarea produsului/serviciului.
3. Elimină produsele neprofitabile: păstrează focusul pe cele cu marjă bună.
4. Crește valoarea medie per client: upsell și cross-sell.
5. Controlează costurile fixe: chirii, abonamente, procese ineficiente.

Greșeli frecvente

• confuzia dintre marja brută și marja netă;
• ignorarea comisioanelor și retururilor;
• decizii bazate doar pe cifra de afaceri, nu pe profit;
• comparații cu industrii diferite.

Concluzie

Marja de profit este busola financiară a afacerii. Urmărește lunar toate cele trei marje și acționează rapid când observi o tendință de scădere.

Poți calcula rapid cu:

• Calculator marjă de profit
• Calculator punct de echilibru