Punctul de echilibru (Break-even): cum calculezi pragul minim de vanzari

Ce este punctul de echilibru

Punctul de echilibru este nivelul de vanzari la care veniturile acopera toate costurile. In acel moment, profitul este zero: nu esti pe pierdere, dar nici pe profit.

Formula de baza

BEP (unitati) = Costuri fixe / (Pret unitar - Cost variabil unitar)

Unde:

Costuri fixe: chirie, salarii fixe, abonamente, contabilitate, leasing.
Cost variabil unitar: materii prime, ambalaj, comision procesare, transport pe unitate.
Pret unitar: pretul mediu de vanzare.

Exemplu rapid: cafenea

Costuri fixe: 13.000 RON/luna
Pret mediu cafea: 15 RON
Cost variabil cafea: 5 RON

Marja de contributie este 10 RON/cafea. Prin urmare:

BEP = 13.000 / 10 = 1.300 cafele/luna

Daca lucrezi 26 zile/luna, inseamna aproximativ 50 cafele/zi.

De ce conteaza pentru decizii

Setezi preturi corecte: vezi daca reducerile sunt sustenabile.
Planifici bugetul: stii cate vanzari minime trebuie sa atingi.
Evaluezi investitii: recalculezi pragul dupa angajari sau echipamente noi.
Gestionezi riscul: monitorizezi distanta dintre vanzarile actuale si break-even.

Greșeli frecvente

subestimarea costurilor fixe reale;
omiterea costurilor variabile ascunse (retururi, comisioane, pierderi);
folosirea unui pret mediu nerealist;
analiza facuta o singura data, fara actualizare periodica.

Concluzie

Punctul de echilibru este unul dintre cei mai utili indicatori de management. Il calculezi simplu, dar impactul in deciziile de business este major.

Testeaza scenariile tale cu: